[お客様ご紹介]株式会社ヒクマ様 ~不織布・綿の製造加工~

現在、三河地区に5拠点の工場で展開していらっしゃいます
ヒクマ株式会社様のご紹介です。

近年では、
「東三河ものづくり大賞」を受賞されたり
「地元CATV」で紹介・放送されたりと
技術力で高く評価されている企業様です。

不織布での製造加工物というと、
私達が生活で馴染み深いものでは
マスクや一般的な手芸用品を思い浮かべますが、
不織布の用途は、非常に多く多岐にわたります。

不織布の特徴(メリット)としては
通気性、 保湿性、吸水性にすぐれており、

例えば自動車で使われる不織布ですが、
シート・クッション材や
フロアーカーペット、トランク、天井材などに使用されます。
こういった箇所に使用されるということは、
耐久性が高く、火に強く、防音性が高いものが必要です。

シートは、自動車の他・電車や飛行機の立体形シート
(内素材)として使われています。
例えば家庭のソファークッションなど中にスポンジが入っている
物ですと経年によって、形が崩れてきますが不織布作られた
自動車のシートは経年によっても型崩れしないことが想像できると思います。

こういったことからも、
不織布の原料はもちろん、製造加工技術によって
長時間の使用でも快適に過ごすことのできる耐久性、クッション性
に加え、万が一火がついた場合でも有害ガスが発生しない仕組みが必要です。

また、使用される場所によって素材、厚み、密度などを変える必要があります。
腰や頭に当たる部分はよりソフトな肌触りや感触が必要ですし、
座席部分は耐久性を重視する必要があります。

このように、様々な形状、用途、耐久性などのニーズに対応するには、
65年間蓄積・受け継がれた職人さんの経験とノウハウはもちろんなのですが、改良・改良を続けた製造設備機械にも有るようです。

そんな不織布製造機械設備の秘密を暴ばこうと
各工場の機械を見学させていただいた結果・・・

我々素人には、機械に隠された秘密は分かるはずもなくただただ・・出てくる不織布に「おぉ・・おぉ・・(*゚Д゚*)オォォ」と口を開いて驚くばかりでした(笑)

ヒクマ株式会社様では、企業様向けに商品の企画から商品化までを
行っており、「こんな商品できますか?」といったご相談も受けていらっしゃいますので不織布製品のご相談などございましたら、是非問合せてみてください。
株式会社ヒクマ様ホームページ

ここまで文章で説明させていただき、なんですが
CATVで工場の様子が、放送された動画がありますので
こちらを見て頂くと、わかりやすいかと思います

このように、現在のホームページは、
文章や写真だけでなく、動画での説明もより多くの情報を
伝えることができ、有効性が高くなっています。
(決して、つたない文章を動画で補おうとしたのではなく
動画の有効性を伝えたかったということにしておいてください(笑))

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勝てるホームページの秘訣

今年4月に「リスティング広告運用」サイト
5月に「求人・採用ホームページ制作パッケージ」サイト
をそれぞれ新規オープンし、
お陰さまで、お問い合わせ・注文も徐々に増えてきております。

ただ・・・「よし。出だし上々だ!」
と思って、このままにしておくのが
一番良くないパターンです。

いやぁ、しかしそうなんです。
私達のようなホームページの運用を行う
Webコンサルティング会社。
お客様は、ご紹介によってお取引することが多いので
自分の会社のホームページは、放置されていることが
よくあります。

そうなんです。
NET.COMもご多分に漏れずで・・・。
だから、お客様の気持ちもわかるんです!
「忙しいと、ついつい後回しにしてしまって・・・」

これではいけない!
と反省し、自社のホームページもアクセス解析してみると
良いところも沢山あるのですが(・∀・)・・・
やはりダメなところも沢山ある(;∀;)。。。

そのため、現在
各サイトの改修案を社内で数値を見ながら
「ここをこうした方が良くなる。
いやいやいや!あーした方が良くなる!」
と激しい会議を行っております(笑)

ホームページにアクセスされた数値を見て
分析するだけでなく、
それをもって、仮説や戦略を立てさらに結果検証する!!
(複数人で話し合う)

数値は、あくまで結果なので、
それを武器にして敵(他社)を見て戦略を立てる。
これが、勝てるホームページの秘訣なんですよね。

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販売促進に重要な”効果測定”

販促についての費用対効果を
見極めることは大変重要なのですが、
なかなか効果測定って難しいですよね。。。

例えば、
受注に至れば、何の媒体から
その製品を知ったのか?など
直接お客様に、聞くことはできますが
その一歩前段階で、去っていかれる
見込み顧客ってなかなか捉えられませんよね。

 

そこで、
便利なのが、ホームページのアクセス解析を行う
「Google Anaytics」です。

 

Google Anayticsって、
ホームページのアクセスを見るツールでは?
と思われるかもしれませんが、
確かにその通りです。

Google Anayticsの機能で、
どこからアクセスされたのか?
を知る事ができます。

 

一番わかりやすいのが、メルマガなどで
ホームページへのアクセスリンクがはってありますよね。

 

例えば、
■ホームページのアクセス解析ならお任せ!
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■リスティング広告運用3つのノウハウ
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■成果を出す ホームページ
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といったように、
ホームページのURLの後ろによくわからない文字列が
並んでいますよね。
上記リンクは全て弊社ホームページのトップにリンクしてますが
どのリンクをクリックしたか、Google Anayticsで
知ることができるんですよ!


ホームページのクリックに誘導しにくい
紙媒体などにはQRコードを付けることによって
ホームページに誘導します。

例えば、展示会、採用企業展、ノベルティ配布など
それぞれ、何のツールから読み取ったQRコードから
ホームページにアクセスされたか分かるようになります。

 

そのため、
どの販促ツールが一番、ホームページに誘導できていて
問合せや、購入に至りやすいかなども把握できます。
購入に至らなくても、長い時間ホームページを閲覧していた
などのデータも取得できます。

展示会などで、名刺交換はできないまでも
カタログを持っていった人が、どの程度
興味を持ってホームページにアクセスする人が
居るのか?などわかるといいですよね!!

 

Google Anayticsは、無料ながら
こんな使い方もできるんです!

 

そして、
最後に宣伝させていただきますと
弊社では、リスティング広告を単に代理で運用するだけでなく
上記のような、提案などもさせていただいております。

専任の社員を雇っていただく代わりのようなものでしょうか??
販促でお困りでしたら、是非とも弊社にお問い合わせください。

ホームページの運用を必ず絡めて(笑)
ご提案させていただきます。

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ネットを利用したマス・マーケティングに勝つ手段

今日は、「山の日」
昨年の2016年から施行されましたが、
お盆前の祝日ということもあり
今日から夏休みの連休という方も多いのではないでしょうか?

そんな夏休みとは全く無関係ですが、
アメリカのスーパーマーケット「ホールフーズ・マーケット」
の話です。

 

先日、米アマゾンが、大手自然食品スーパーマーケットチェーンの「ホールフーズ・マーケット」買収がニュースになっていましたね。

 

以前、代表の吉村が、アメリカでスーパーマーケットの視察研修に行ってまいりました。
その中で「ホールフーズ・マーケット」にも行ってきたのですが、日本の成城石井のような高級スーパーで、印象としては、オーガニック食品流行りのアメリカならではのニーズを捉えており集客できている印象だったそうです。

実際は、競合との価格競争や、コア顧客離れもあり低迷していたようですね。

 

ただでさえ、スーパーマーケットはネット販売の影響をうけ苦戦している中、ネット販売大手のアマゾンがいよいよ、リアル店舗(スーパーマーケット)の領域に進出してきたことによりスーパーマーケットには、ますます脅威になりつつ有ります。

 

そのような環境下、
比較的ネットの影響を受けず、
売上・粗利を堅調に上げているスーパーマーケットに有ったそうです。

 

そのスーパーマーケットの特徴は

  • 地域密着のメキシコ人向けスーパー
  • 掃除も行き届き、陳列もきれい
  • 他にも多数あるメキシコ人向けスーパーより、少しだけ高級(高額)。

と、大手がマスで顧客を獲得する中、
比較的ニッチなニーズをピンポイントで捉え、ある特定のユーザー満足度を上げているところに成功の鍵が有りました。

弊社のような、中小・零細企業が勝ち残って行くには、
ネットを利用したマス・マーケティングで捉えきれないところ

意外にアナログな部分に鍵が有るのかもしれませんね。

 

ネットをウリにしている弊社が言うのも何ですが(笑)

 

ただ!
ホームページのアクセス分析にネットを使わない手はありませんよ!!
ニーズを捉える大きな武器になりますから!

・・・これを言っておかないと、自虐で終わってしまいますので(笑)

 

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